销售的秘诀：要懂得大事化小

文章出处：www.huoou.net 作者：华欧地坪与表面技术处理专家人气：次时间：2017-04-08 09:38

　　地面漆厂家-华欧告诉您：做营销对一个企业来说至关重要，所以要懂得大事化小。

　　“做营销要懂得大事化小”，说白了，就是当我们的企业面对社会，时代所共有的机遇时，要懂得将这种泛化得，社会性的、时代性的话题转换为自己企业、品牌所独有的营销预言，具体化、形象化地来表达。唯有如此才能让自己的品牌形象鲜活起来，拥有独特的面孔，进而才能被消费者记住。

　　举一个例子，很多企业认为，要赋予品牌体育精神，没有比邀请体育明星代言更省事的做法。越省事的事情越容易把自己的品牌做进同质化的红海。根据CTR的调查，2007年中国最火的代言人是刘翔，当银幕前的他漏出那标准的笑容时，你能想起他手里拿的是袋奶还是盒药片吗？

　　强生的“金质呵护，金牌妈妈”系列活动邀请邓亚萍作为爱心大使，不仅有线上的TVC投放，更有“母爱成就明日冠军”照片征集大赛，带领全国的妈妈以“母爱”缔造新的世界纪录。

　　作为奥林匹克的全球合作伙伴，强生此举可为具体到位，可以说是大事化小的典范。从传播主题来看，奥运的精神被落实到母爱的传达上，不仅完整地诠释了强生的品牌概念，更与消费者实现了情感上深度沟通。

　　形象大使邓亚萍的选择也可谓匠心独具，退出赛场的邓亚萍通过自己的智慧和努力，获得了公益领域的饱满形象。与当红的体育明星相比，邓亚萍的形象价值只会增值不会贬值—她没有输掉比赛的危险，相反，时间的考验早就了她值得信赖的“爱心大使”形象。

　　另外一个有意思的细节是，在强生此次活动的网站上，同样作为奥林匹克全球合作伙伴的柯达也出现在了活动合作伙伴行列中：如果你不懂网上上传照片，柯达的全国洗印连锁店将帮助你完成这一切。

　　做销售要懂得大事化小，这是说面对宏大的传播主题要有战略性思维，更要有战术上的技巧。大道理谁听了都烦，放在品牌传播里也一样。广告、传播归根到底是要与消费者实现情感上的沟通，而人的情感，说到底毕竟是具体的东西。明白了这层意思，在往这具体性上做文章，就不是营销人员的工作了，而该交给创意去完成了。

　　华欧销售部

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　　2016.01.30

　　编辑：华欧—地坪与表面材料处理专家！

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